電子書籍出版7つのメリット

1.　権威性が高まる

マーケティングをやるなら、必読中の必読の書である、影響力の武器には、人を動かす6つの武器があると説明されています。その6つとは、

1. 返報性：やってあげたら、お返ししたくなる
2. 希少性：少ないものほど欲しくなる
3. 権威性：権威あるものに従おうとする
4. 一貫性：一度やったことは二度やろうとする
5. 好意：好きな人の声を聞こうとする
6. 社会的証明：皆がやっていることがやりたくなる

このうち、本を出版することで、希少性、権威性の2つの力を強めることができます。

別の視点から考えましょう。例えば、本を出す場合、本を出さない場合の2パターン考えてみて下さい。すると、次のような関係性になりがちです。

本を出さないときは、どうしても売り手vs買い手という関係性になりがちです。でもこれが本を出すことで（権威が高まることで）、先生と生徒という関係を作りやすくなります。医者がいい例ですね。

2.　見込み客を自動で集められる

ビジネスにおいて、相手から、いきなり「それ売ってください」と言ってくることはまずありません。

必ず、次のように、ステップを踏むことで購入に至ります。

この最初の「何か」に本が使えます。つまり、見込み客があなたを知るためのきっかけとして使えるわけです。

3.　お客さんを自動で教育できる

そもそも「なぜ、教育が必要なのか？」ということですが、その理由は、教育することで高額商品が売れるようになります。

例えば、あなたがスーパーで200円のお菓子を見つけたとします。このお菓子について、あなたは店員さんに、

• どんな味がするんですか？
• 食感はどんな感じですか？
• 風味はどんな感じですか？

のように、根掘り葉掘り聞くでしょうか？おそらく聞かないでしょう。でも、これが、20万円の冷蔵庫だったら話は変わってきます。おそらく

• 他の冷蔵庫とどう違うんですか？
• どんな機能がありますか？
• 電気代はどれくらいですか？

など、その冷蔵庫について詳しく情報を得ようとするはずです。なぜなら、ミスしたくないからです。

商品の値段が高くなるほど、ミスに対して敏感になります。だから、その商品について十分に情報がないと手を出せないのです。

言い換えると、あなたが高い商品を売ろうと思ったら、見込み客を十分に教育してあげる必要があります。その教育に本が使えるというわけです。

4. 強力な営業ツールになる

あなたはきっと、仕事で名刺交換をすることがあるでしょう。でも、交換した名刺を全部大切にとっておいていますか？相手のことを覚えていますか？

答えは、NOのはずです。たいてい、交換した名刺は束になって忘れ去られてしまうのです。

でも、その中に一つだけ名刺代わりに「本」があったらどうでしょう？確実に印象に残りますよね？

このように、ここぞというときは、名刺代わりに本で渡すことで、相手に強烈なインパクトを与えることができます。

また、あなたがその道の専門家であることを、示すことができます。

5. 印税が手に入る

電子書籍は電子とは言え、本なので、印税を手にすることができます。下の表を見て下さい。これは、自費出版（一般的な出版）と比べたときの、違いを示しています。

色んな違いがあるのですが、印税のシステムが全然違いいます。

まず自費出版は、「本の売り上げ」に対して、印税が入ってくるシステムです。一方で、電子書籍は「本の売上」+「読まれたページ数」に対して印税が入ってきます。

また、自費出版の印税率は売上の10％程度なのに対して、電子書籍は最大で70％です。これが、毎月入ってくる形になります。

6. ビジネスチャンスが広がる

例えば、ホームページやSNSであなたの本を定期的に紹介していくことで、

• インタビューお願いできませんか？
• コラボしませんか？
• 講演お願いできませんか？
• この仕事やっていただけませんか？

と言った声が、単純に、ブログやSNSの投稿をしているだけのときよりも、かかりやすくなります。

7. 既存商品の魅力を高められる

本があると、本をおまけにして、「これを買ってくれたら、これ（本）をあげる」のように、売り方のバリエーションを増やすことができます。

他にも、例えば、商品だけなら10万円のところ、商品+本+コンサル＝20万円といった形で、商品単価を上げることもできるようになります。